今日は、夕方に商談が1件入っていて、それまだはアポをしていました。 土日はボードに行っていましたが、合間を見てリスト作りをしていたので質の高いアポを短時間で2件組むことができました。 夕方の商談は、上司が久しぶりに同行してくれることになり車で…

今日は新規社長アポと、担当者アポが入っていたのでそれに行き、会社に戻ってきてからは明日以降のアポをしていました。 終礼後は、お客様の書類作成に時間を充てましたが、量が多すぎて先が見えません。 何事もコツコツが強いですね。 1件目の営業は僕的に…

今日は2件のアポへ行きました。 1件目は担当者アポで、担当者は気に入ってくれていて、社長に今月はなかなか会えないのでやるかどうかの回答は来月ぐらいになるとのことでした。 ただ、僕は今月中なら10万値引きできるので今月中に一回お電話させて頂いても…

今日は朝イチにアポと夕方に書類回収と打ち合わせが入っていました。 朝イチのアポはあまり期待していませんでした。 ホームページの制作年月日がとても前で、失礼な話、業務を行なっているのかも微妙な感じでした。 そして、到着すると3階建ての自社物件で…

今日は羽曳野市で8時半からアポがあり6時45分の電車に乗りました。 1週間ほど前から入っていたアポだったので楽しみにしていました。 その企業さんは今年から技能実習生の受け入れを始めて今月から2名の実習生の面倒を見ている会社さんでした。 今回お時間を…

今日は10時に2件と夕方に1件アポが入っていて10時のアポは体が２つないので１つは上司に訪問してもらいました。 そして僕は熱そうな方のアポを自分で行くことにしました。 朝電車に乗る前に確認TELをすると今日予定が入って時間取れなくなったので日を変えて…

今日は1日会社にいてアポとお客様の書類の作成、メール対応などを行っていました。午前中の稼働としては、1件アポを組めました。 そして昼はアポが入りにくい時間帯と教わったので昼にはアポをせずに、既存のお客様の作成しなければいけない書類の作成に時間…

今日は2件営業へ行きました。 1件目の社長はすごく忙しそうな方で、3分おきに電話がかかってきていました。 時期的に早いことと考える時間が欲しいというoutを綺麗に返せず月中回答になりました。 2件目のお客さんはすごく丁寧な社長でした。 その社長は約束…

今日も1日中会社にいました。 アポは一件入りました。 新規リスト作りに苦戦しています。

今日は朝から先日ご契約頂いたお客様の元へ作成する書類の打ち合わせへお伺いする予定でした。 でも、その前に1時間近く早く着いたのでコンビニのイートインでアポをして1コール目でアポが入りました。 1日の出だしは好調。 その後、お客様の元へお伺いさせ…

今日は健康診断に行きました。 身長が1センチ縮んでいました。 というより、大学の時にはいつも背伸びをしていたのでその分が低くなっただけです、笑 今日は1日アポをしていましたが、アポが全くダメでした。 ただ闇雲に企業へアプローチしてもダメだという…

今日は午前中に担当者アポが入っていたので直行で向かいました。 お伺いした企業は明治時代から続く創業100年を優に超える立派な企業で、あのコンクリート打ちっ放しで有名な安藤忠雄さんの手掛ける大型施設の屋根工事をされたこともある企業でした。 まず、…

今日は朝からずっとアポをしていました。 そして以前から目を付けていた素晴らしい企業のアポが入りました。ただ、アポは担当者に入りました。 担当者アポは決裁権を持っていない限り、即決が取れないためなるべく避けたかったのですが、社長とはなしをして…

今日は朝からアポをして16時の商談へ行き、帰社してからアポをしました。 アポは一件も組めず、明日明後日のルートは全然埋めれていません。 また商談は、内容的にはかなりよかったと思います。でも受注できないと意味ないですけど、昨日の失敗は大きくいか…

今日は新規のお客様の元へ2件訪問しました。 1件目のお客様はしっかりした事業所をお持ちの会社でした。 僕たちの商材には魅力は少しは感じて頂けてるように感じましたが、少しだけって感じでした。数字で言うと3ぐらい。 そして結局、他の役員に話したいと…

今日商談に行って思ったこと。 アポリストの作り方がよくないです。 うちの商品が全く欲しくないお客様へアポを組み、時間を作ってもらっています。 双方で時間の無駄が生じている現状。 うち別にそんなに採用したいってわけじゃないんです。ってお客様には…

今日は1日中会社でアポをしていました。 でも、2件しか組めませんでした。 理由は作ったリストの質が良くなかったことと、単純に量が少なかった。 これが原因だと思います。 シンプル。やれ。やれよ僕

今日は朝、いつもより1時間早く出社しリストを作成しました。 すると朝イチ速攻当日アポを差し込んで14時から商談へ。 遂に1人での商談です。念入りに準備をして向かいました。 そして話をしていくとかなり興味がある感じでした。 帰りに寄ったローソンの夜…

今日は上司とロープレをしてイェスバット法を褒めて頂きました。 また、よくあるアウトへの返し方も学びあとは実際に1人で商談へ行き、考えながら改善していくしかないと言われ、明日からはアポが入れば1人で商談へ向かいます。 ドキドキワクワクです。 その…

今日は朝から別の上司の営業に同行しました。 昨日電話するとアポがかなりサクッと入ったようでした。 朝お伺いすると、「なんの話やった？」って質問からスタートでした。 昨日の今日で覚えていないのはそれほど興味がないからなのでしょうか？ それとも忙…

今日も朝一に新聞を読みました。 その後に、他の社員が東京に出張なのに新幹線代がないことに新大阪駅で気づいた野で誰か持って行ってあげようという話に。 そしてじゃんけんで持って行く人を決めることになり、僕が負けました。 新大阪駅までは自転車で５分…

今日は午前中に明日のアポを入れれるように動きました。 昼はインドカレーをみんなで食べに行きました。 チーズナンは絶品です。 また、午後からは書類作成にあたって必要な情報の聞き方と、書類への記入方法を教えてもらいました。 そして18時に先日先輩と…

今日は僕のアポのお客さんで提案書を話しました。上司が営業をしてくれて受注2件。 生で見て検討を打ち破っていたのがすごい。 かなり時期的にも早いこともありますので、早割りという形で10万円値引きしております。 ただ、条件があります。 その条件という…

今日は出社して会社で新聞を読みました。 この会社では、始業時間から30分新聞を読むというルールがあります。 新聞の読み方や必読欄を習い、読んだ後に記事について ・どう思うか。 ・今後どうなっていくだろうか。 ・自分ならどうするか。 などと考えて簡…

前職を辞めてからおやすみしていたblogも再開します。 僕が前職を辞めた理由は ・完全分業制で商談のみをこなしていて、アポやフォローは別の担当になるという働き方より、一貫して顧客に向き合いたくなった。 ・上司のようになりたくなかった。 ・社長の横…

今日は淡路島で新規のお客さん2件訪問しました。 疲労感で何も書けません。

今日は新規のお客さん1件と上司のお客さんの掛け金の減額対応をしました。 減額対応はスムーズに終わりました。 そして、新規のお客さんは掛け金はいくらでもいいから信頼できる会社で信頼できる担当で保障を持ちたいという方でした。 月々の掛け金2万5千円…

今日は新規のお客さんを1件と再訪問という形で2件のお客さんを訪問しました。 1件目の新規のお客さんは整体師さんのような方で、自営業の方でした。 入り口はよくある、府民共済の人間だと思ってアポを了承したパターンでした。 そこは、府民共済さんは基本…

今日は新規のお客さんを2件訪問しました。 1件目のお客さんは健康状態で案内できる商品が１つしかなく、事前に決まってました。 そこで、商品の魅力を話しました。 すると今より月々の掛け金が安くなるのに、どうしてこんなに保障が手厚くなるんだという不信…

今日は再訪問という形で2件訪問しました。 再訪問は、以前即決がNGだったお客さんで検討した結果申し込みたいと返事をくれた人です。 基本的には電話でYESを取っているのであとは説明と書類を書いて頂くだけですが、他社の契約を解約して新たな契約に切り替…