今日は午前中に担当者アポが入っていたので直行で向かいました。 お伺いした企業は明治時代から続く創業100年を優に超える立派な企業で、あのコンクリート打ちっ放しで有名な安藤忠雄さんの手掛ける大型施設の屋根工事をされたこともある企業でした。 まず、…

今日は朝からずっとアポをしていました。 そして以前から目を付けていた素晴らしい企業のアポが入りました。ただ、アポは担当者に入りました。 担当者アポは決裁権を持っていない限り、即決が取れないためなるべく避けたかったのですが、社長とはなしをして…

今日は朝からアポをして16時の商談へ行き、帰社してからアポをしました。 アポは一件も組めず、明日明後日のルートは全然埋めれていません。 また商談は、内容的にはかなりよかったと思います。でも受注できないと意味ないですけど、昨日の失敗は大きくいか…

今日は新規のお客様の元へ2件訪問しました。 1件目のお客様はしっかりした事業所をお持ちの会社でした。 僕たちの商材には魅力は少しは感じて頂けてるように感じましたが、少しだけって感じでした。数字で言うと3ぐらい。 そして結局、他の役員に話したいと…

今日商談に行って思ったこと。 アポリストの作り方がよくないです。 うちの商品が全く欲しくないお客様へアポを組み、時間を作ってもらっています。 双方で時間の無駄が生じている現状。 うち別にそんなに採用したいってわけじゃないんです。ってお客様には…

今日は1日中会社でアポをしていました。 でも、2件しか組めませんでした。 理由は作ったリストの質が良くなかったことと、単純に量が少なかった。 これが原因だと思います。 シンプル。やれ。やれよ僕

今日は朝、いつもより1時間早く出社しリストを作成しました。 すると朝イチ速攻当日アポを差し込んで14時から商談へ。 遂に1人での商談です。念入りに準備をして向かいました。 そして話をしていくとかなり興味がある感じでした。 帰りに寄ったローソンの夜…

今日は上司とロープレをしてイェスバット法を褒めて頂きました。 また、よくあるアウトへの返し方も学びあとは実際に1人で商談へ行き、考えながら改善していくしかないと言われ、明日からはアポが入れば1人で商談へ向かいます。 ドキドキワクワクです。 その…

今日は朝から別の上司の営業に同行しました。 昨日電話するとアポがかなりサクッと入ったようでした。 朝お伺いすると、「なんの話やった？」って質問からスタートでした。 昨日の今日で覚えていないのはそれほど興味がないからなのでしょうか？ それとも忙…

今日も朝一に新聞を読みました。 その後に、他の社員が東京に出張なのに新幹線代がないことに新大阪駅で気づいた野で誰か持って行ってあげようという話に。 そしてじゃんけんで持って行く人を決めることになり、僕が負けました。 新大阪駅までは自転車で５分…

今日は午前中に明日のアポを入れれるように動きました。 昼はインドカレーをみんなで食べに行きました。 チーズナンは絶品です。 また、午後からは書類作成にあたって必要な情報の聞き方と、書類への記入方法を教えてもらいました。 そして18時に先日先輩と…

今日は僕のアポのお客さんで提案書を話しました。上司が営業をしてくれて受注2件。 生で見て検討を打ち破っていたのがすごい。 かなり時期的にも早いこともありますので、早割りという形で10万円値引きしております。 ただ、条件があります。 その条件という…

今日は出社して会社で新聞を読みました。 この会社では、始業時間から30分新聞を読むというルールがあります。 新聞の読み方や必読欄を習い、読んだ後に記事について ・どう思うか。 ・今後どうなっていくだろうか。 ・自分ならどうするか。 などと考えて簡…

前職を辞めてからおやすみしていたblogも再開します。 僕が前職を辞めた理由は ・完全分業制で商談のみをこなしていて、アポやフォローは別の担当になるという働き方より、一貫して顧客に向き合いたくなった。 ・上司のようになりたくなかった。 ・社長の横…