2019/11/25

今日商談に行って思ったこと。

アポリストの作り方がよくないです。

うちの商品が全く欲しくないお客様へアポを組み、時間を作ってもらっています。

双方で時間の無駄が生じている現状。

うち別にそんなに採用したいってわけじゃないんです。ってお客様には一歩踏み込んで、

そうでしたか。今日はどうしてお時間取って頂けたのですか？

と聞いてみるといい。

と教えていただきました。

あと、即決が取れない時の最終手段が値引き。

やらない理由を存分に聞いてから値引きをする事が大切だと教わりました。

むず