2019/05/22 営業同行 仮配属2日目 経営方針発表会

大きな目標を持って逆算せよ。

不言実行より有言実行。

昨日上司に言われたことだ。

逆算した結果今日すべきことは

・約款を読めるようになること

・申込書をかけるようになること

でも結果は思うようにいかない。いざ、お客さんの前になるとスラスラ読めない。ただ読むだけ。それがなぜかできない。ロープレが必要だ。

申込書は触れてすらない。

明日は

・約款を完璧に読めるようになること。

・申込書をかけるようになること。

今日は分かったことは

・ロープレはめちゃくちゃ大事

・昔の人は認知症を痴呆症と言う人がいる

・解約返戻金なしは掛け捨てと言うと伝わりやすい

・二次会は生産性がある場合もある

・営業同行できる今の時期はとても貴重。後になってその大切さに気付くから今を本当に大事にしないといけない。

また、今日は経営方針発表会があった。

売上に関しては正直、凄いのかどうか分からない。自分の中で基準がないから。

ただ、表彰式では、新人賞や最優秀賞などがあり、まずは半年後の同会で自分の数字で課に大きく貢献できるようにしたい。

今日話を聞いていて、僕に刺さった言葉は、

一回は無我夢中で取り組んでみて欲しい(常務)

弊社が他社より大きく数字を出せたり、伸ばせたらできている理由は、採用力と育成力。いいビジネスモデルなんてものは今の時代差別化は難しい。(社長)

どんな案件でも自分にベクトルを向けろ。それが成長に繋がる。1度言われたことはできるようになれ。

失敗せずできることが最短の近道。←これはそうでもない気もするけど、一旦はその通りに考えるようにする。(上司)

1年目はめちゃくちゃしんどい。1回は泣く。でも、気持ちだけは折れてはいけない。辞めるなら1年やってみてからにして欲しい。(先輩)

素直な気持ちは忘れてはいけない(先輩2)