2020/04/13 名古屋の感触は悪くない。
昨日から僕は名古屋に来ています。
今日は10時から新規の商談がありました。
バスでお伺いしたのですが、名古屋のバスは大阪のバスと乗車口と降車口が逆でビックリしました。
あと、僕が乗ったバスは料金も先払いでした。
10時の商談にお伺いすると、先方の勘違いで今日は人材を紹介しに僕がくると思っていたらしいです。
勘違いアポ。厳しい入り口。これは前職で何度もやってきました、余裕です。
ここでは会話をヒアリングな時間を割き、課題を徹底的に深掘りしました。
そこで、今日きた本当の理由をご説明すると話をしてみて。と言って頂き、提案書を出して話し始めました。
すると、内容には気に入って頂き、しっかり考える時間が欲しいとのことで、週末まで検討してもらうようにしました。
金曜日にどうなるかですね。
帰社後はアポをして3アポを組みました。
明日は営業が2件あるのでしっかり決めてこようと思います。
今月の達成率 59/160
今年の達成率 694.5/2000
2020/04/10 そろそろ本気出そっかな〜
今日は京都で1件アポがありました。
その企業さんは、ちょうど新卒の採用を考えていて、どう動き出せば良いのかが分からなくて悩んでいる状態でした。
タイミングはバッチリ。
その後も提案書を読み進めていき、最後のクロージングまでしっかり決めて、即決でご契約頂きました。
コロナの影響で、マスク、窓全開、3メートルの距離をあけた状態での慣れない商談でしたが、ホッとしました。
この企業の社長さんは、冗談を言うのが好きで終始楽しいムードで打ち合わせも終わりました。
しっかり反響出せるようにしたいと思います。
帰社後は名古屋のアポをして2件組みました。
僕は月曜日から名古屋に行きます。
楽しみです。
今月の達成率 59/160
今年の達成率 694.5/2000
2020/04/09 コロナウイルスの影響
今日は朝からアポをして、昼に打ち合わせ、夕方に商談、帰社後はアポという予定でした。
朝からアポをしましたがキャッチ率が悪く、組めませんでした。
アポ先の吟味が必要ですね。
昼からの打ち合わせはコロちゃんの影響で5月に日程変更に。
その後夕方までの時間でアポをして名古屋で一件組みました。
そして新規の商談へ。向かう前に確認TELをしましたが、留守番電話に繋がったので向かっていました。
そして最寄駅に着いたら、折り返しがあり、コロナの影響でバタバタしていてやっぱり今度でもいいですか？とのことでした。
たしかにこんなタイミングでわざわざ新規の営業と会って感染のリスクを上げる必要はないですよね。
コロナ明けで会う約束をし、帰社しました。
帰社後もアポをして、もう一件名古屋に組みました。
来週から名古屋出張ですが、愛知県では明日にも独自の緊急事態宣言が出そうな勢いですね。
また、僕の最終手段の京都や奈良も時間の問題かもしれませんね。
とはいえ、明日は京都で2つ新規商談があるので気持ちを切り替えて、いいお付き合いができるようになればと思います。
今月の達成率 19.5/160
今年の達成率 655/2000
2020/04/08 アポ日
今日は、１日会社にいてアポをしていました。
昨日はアポ先を大阪にしていて１件も組めなかったので京都でリストを作って架電しました。
午前中に１件、午後に２件組みました。
大阪のようなコロナによるアウトは少しかなく、比較的勝負しやすかったです。
明日は既存のお客様との打ち合わせが昼にあり、夕方からは京都で商談という予定です。
弊社では緊急事態宣言を受け、名古屋での活動をすることになり、僕も来週頭からゴールデンウィーク前までは名古屋でホテル暮らしで活動する予定です。名古屋の人に申し訳ない気持ちはありますが、今の僕はやることをやるしかありません。
今月の達成率 19.5/160
今年の達成率 655/2000
2020/04/07 市場動向が変わりつつある日
今日は、お昼にアポが1件でその前後でアポをしました。
お昼の営業は製造業の企業さんで、最近急に人が辞めたらしく急遽、新聞の折り込みチラシで求人を出したとのことでした。
それで応募が来たので、その応募者の中でいい人がいなければ新卒の採用を考えてもいいかもしれない。
また、他にも一人斡旋してその方が6か月続けば成果報酬型で○○万、1年続けば○○万みたいな提案も聞いたことがあり、うちのサービスよりもそっちのほうが魅力的かもしれないと言っていただきました。
今回はニーズ喚起が不十分で、新卒にメリットを感じていただけなかったのが敗因かなと思います。
また、市場の動向的に製造業では失業者が多数出ると言われており、
そういった方々の受け皿になれれば一番いいとお話しいただきました。
確かにその通りになればいいですが、それまで動かないことによるリスクもお伝えしましたが、うまく刺さらず。
結果は失注しました。
帰社後はアポをするも入らず。
コロナの影響もあり、なかなか話を聞いてくれにくい状況になっています。
明日は、アポ先を大阪ではなく京都の企業に変えて2アポ以上組めるようにリストも作成して臨みます。
今月の達成率 19.5/160
今年の達成率 655/2000
2020/04/06 長かった打ち合わせについに終止符
今日は午前中はアポ、昼にホームページ制作の打ち合わせ、帰社後は書類作成に時間を充てました。
午前中には熱めのアポを1件入れました。しっかりニーズ喚起をできれば、充分勝負できると思います。
昼イチには、ホームページの打ち合わせで4回目の訪問でした。
軽微な修正点を指摘頂き、修正点を明確にしついに納品書も置いてきました。
そして午後からは書類作成に時間を割きました。
時間はかかりましたが、サービスの軸でもあるのでしっかりとしたものを作り上げました。
明日は昼にアポが1件あるので、それまではアポをして商談に向かって、帰社後もアポをできればと思います。
コロナウイルスにより、緊急事態宣言が本日効力を発揮しそうですが、正直僕たちの働き方はなにも変わらないと思います。
もし、アポがどうしても入らないならエリアを変えて、緊急事態宣言の有効でないエリアで営業をするのみです。
これじゃウイルスの蔓延を止める事はできませんね。きっと。
今月の達成率 19.5/160
今年の達成率 655/2000
2020/04/02 4月最初のお客様と即決受注
今日は朝は会社でアポをして、昼から営業、戻ってきて書類整理を行いました。
午前中に明日のアポを1件入れ、商談へ向かいました。
今日のお客様は、営業をしていくと、新卒採用をしたことがなく、採用するなら未経験の染まっていない方を採用したいと、興味はある形でした。
そして、市場動向から有効求人倍率、新卒採用の仕組み、弊社の動き方をご説明すると、面白いですね。動く際にかかる費用はどのくらいなんですか？私たちは小さな会社なので、過去にも求人のお話は頂いていましたが、高すぎたのでなかなかお願いできませんでした。とお話しして頂きました。
そうですよね。たしかに、求人だけにお金をかけて採用できなかったときのことを考えるとなかなか踏み出せませんよね。
ちなみに過去に受けられたご提案はどのくらいの価格帯でしたか？と僕は尋ねました。
すると、僕のこれから提案しようとしている料金と同じ金額でした。
そこで、他社との違いや、僕たちはコンサルティングも行っており人事部として総合的に動かせていただきます。というお話をするも、そこまで刺さらず。
そして、ご提案すると高いとまでは言われませんでしたが、未経験の方の採用はいいと思うのですが、資格の取得費用等を考えるとこの価格でお願いするのは難しそうです。
資格を持っている方の採用ならこの価格でもいいとは思うんですけどね。
とおっしゃいました。
ただ、僕は料金の面で踏み出せずにいることは分かっていました。
ただ、粘りました。
他社との違いや、他社のサービスで集められる人材と、弊社の新卒という形での人材の違い。
でも、料金でやはりダメでした。
ここで最終手段値引きです。
ただ、僕もただでは値引きはしません。
実はこの価格で任せていただいている企業さんもいます。しかも僕が今ご提案させて頂いたプランと全く同じで。
ただ、それには条件がありまして、
・この料金を口外しないこと。
・採用がうまくいけば次年度も任せて下さい。
・他社さんに紹介して下さい。
・今日決めて下さい。
こちらを話すと、分かりました。今日1日待っていただく事は可能ですか？従業員に話してみたいです。とのことで、今日の夕方回答になりそうでした。
ここは無理に押さないほうがいいと思い、夕方回答で引こうとしたその時に、従業員さんが戻ってこられました。
そこで、社長さんが、僕を紹介してくれて、その流れで弊社のサービスをお話ししました。
するとそこから従業員さんへの営業が始まりました。いくつかのアウトをスマートに返し、これならいいと思いますよ、僕は。と従業員さんに社長さんの背中を押していただきました。
そして、社長さんが、じゃあもうお願いしてもいいですか？と言って頂き、即決受注が決まりました。
その後は、お客様の方に時間の都合があり印鑑だけ頂き、打ち合わせは来週という形になりました。
幸運にも従業員さんに救われた形になりました。
帰社後は、書類整理を行い、お礼の手紙を書き1日が終わりました。
明日の予定は、朝イチから高槻で商談、帰社後は少しアポをして、夕方には先日お客様をご紹介して頂いた社労士さんの元へご訪問しお礼をしに行き、帰社後は書類作成ができればと思います。
月初はなかなかいい形でスタートが切れたので、このままの流れで月末まで駆け抜けようと思います。
今月の達成率 19.5/160
今年の達成率 655/2000
